0%
Обсудим ваш проект?
Первый шаг — бесплатная консультация. Оставьте заявку, чтобы обсудить ваш проект. Рассчитаем стоимость и сроки разработки за 1 день
Мы используем файлы cookies 🍪 и аналогичные технологии в целях мониторинга и модернизации сайта, чтобы сделать его еще удобнее. Пользуясь сайтом, вы соглашаетесь с Политикой использования.
Разработка сайта для бизнеса начинается не с выбора цветов, а с понимания задачи: кому адресован сайт, почему клиент должен доверять компании и какое действие он должен совершить.
Покажем этот подход на примере сайта экспертного бюро недвижимости PLEADA, разработанного нашей командой.
PLEADA помогает выбирать и покупать недвижимость в Санкт-Петербурге. Компания работает с 2017 года, подобрала более 4000 квартир и сотрудничает с 97 проверенными застройщиками. Задачей сайта было не просто рассказать об услугах, а показать экспертность бюро и помочь человеку сделать первый шаг к покупке квартиры.
1. Начать с задачи бизнеса
Перед разработкой сайта необходимо определить его основную цель.
Для PLEADA ключевое действие — заявка на подбор квартиры. Но недвижимость — сложный продукт с долгим циклом принятия решения. Посетитель редко оставляет контакты сразу: сначала он хочет понять, можно ли доверять компании.
Поэтому сайт должен последовательно ответить на вопросы:
- чем занимается PLEADA;
- какую пользу получает клиент;
- почему услуги бесплатны;
- насколько объективно бюро оценивает объекты;
- кто будет сопровождать сделку;
- какие финансовые условия доступны;
- что говорят реальные клиенты.
Правильная структура сайта строится вокруг таких вопросов, а не вокруг внутреннего устройства компании.
2. Сформулировать понятное предложение
На первом экране посетитель должен быстро понять, куда он попал.
Главная страница PLEADA сразу сообщает:
- компания занимается недвижимостью;
- работает в Санкт-Петербурге;
- помогает подобрать квартиру;
- располагает базой проверенных жилых комплексов.
Вместо общих обещаний используются конкретные показатели: более 4000 подобранных квартир и свыше 400 проверенных жилых комплексов.
Цифры делают предложение убедительнее, но только если их можно подтвердить. Не стоит добавлять на сайт формальные показатели вроде «10 лет на рынке», если они ничего не объясняют клиенту.
3. Построить структуру по пути клиента
Структура корпоративного сайта должна повторять логику принятия решения.
На сайте PLEADA посетитель последовательно видит:
- Позиционирование компании.
- Преимущества работы с экспертами.
- Объяснение стоимости услуг.
- Информацию о Telegram-канале.
- Ценности и принципы компании.
- Условия рассрочки.
- Услуги по вторичной недвижимости.
- Команду.
- Отзывы.
- Партнёров.
- Форму заявки.
Такая последовательность снимает возражения постепенно. Сначала пользователь понимает ценность услуги, затем получает доказательства и только после этого видит предложение оставить заявку.
4. Объяснить сложные условия простыми словами
Одно из главных возражений клиента агентства недвижимости: почему подбор квартиры оказывается бесплатным?
На сайте этому посвящён отдельный блок:
Работу экспертов PLEADA оплачивает застройщик, которого выберет клиент.
Это важный принцип разработки продающего сайта: потенциально непонятные условия нельзя прятать внизу страницы или оставлять менеджеру. Сайт должен объяснять их заранее.
То же относится к рассрочке. Вместо абстрактного «выгодные условия» посетитель видит конкретные преимущества:
- первоначальный взнос от 5%;
- отсутствие банковских комиссий;
- дистанционное оформление;
- проведение сделки без проверки кредитной истории.
Чем сложнее продукт, тем важнее переводить его свойства в понятные сценарии и выгоды.
5. Подтвердить экспертность
Заявления вроде «мы профессионалы» сами по себе не вызывают доверия. Экспертность необходимо показывать через факты.
На сайте PLEADA используются:
- опыт работы с 2017 года;
- количество подобранных квартир;
- база проверенных жилых комплексов;
- сотрудничество с 97 застройщиками;
- оценка партнёров по 126 параметрам;
- отзывы клиентов;
- персональные страницы экспертов;
- блог и публикации в изданиях;
- собственный канал о недвижимости.
Важную роль играет раздел команды. Пользователь видит не обезличенное агентство, а конкретных специалистов, которые будут участвовать в выборе квартиры и сопровождении сделки.
Для компаний с экспертной услугой команда, кейсы и авторский контент часто работают сильнее, чем дополнительные рекламные обещания.
6. Использовать дизайн для передачи характера бренда
Дизайн сайта должен поддерживать позиционирование компании.
Для PLEADA важно было передать сочетание:
- компетентности;
- открытости;
- современности;
- уверенности;
- человеческого отношения.
Поэтому визуальная система не конкурирует с содержанием, а помогает его воспринимать. Крупная типографика создаёт ясную иерархию, фотографии команды делают бренд живым, а акцентные элементы направляют внимание на важные предложения и формы.
Хороший дизайн — это не максимальное количество анимации. Его задача — помочь пользователю быстрее понять предложение и принять решение.
7. Продумать несколько сценариев обращения
Не все посетители готовы сразу подбирать квартиру. Один человек изучает рассрочку, другой хочет продать вторичную недвижимость, третий пока только читает обзоры.
Поэтому на сайте предусмотрено несколько целевых действий:
- подобрать квартиру;
- получить консультацию;
- подобрать рассрочку;
- оценить старую квартиру;
- подписаться на Telegram-канал;
- оставить отзыв;
- перейти в раздел карьеры.
Все действия связаны с конкретным контекстом. Предложение подобрать рассрочку находится в разделе о рассрочке, а оценить квартиру — в блоке о вторичной недвижимости.
Форма должна появляться в тот момент, когда пользователь уже получил достаточно информации для следующего шага.
8. Подготовить контент до дизайна
Одна из частых ошибок — сначала нарисовать красивую страницу, а потом пытаться заполнить её текстом.
Грамотная разработка сайта предполагает обратный порядок:
- Определить аудиторию.
- Собрать вопросы и возражения клиентов.
- Сформулировать предложение.
- Подготовить структуру.
- Распределить содержание по блокам.
- Создать прототип.
- Разработать дизайн.
- Выполнить адаптивную вёрстку.
- Подключить формы и аналитику.
- Протестировать сайт.
На примере PLEADA видно, что контент является основой интерфейса: условия работы, рассрочка, вторичная недвижимость, команда и отзывы получили отдельные смысловые разделы.
9. Заложить возможность развития
Сайт бизнеса редко остаётся неизменным после запуска. Появляются новые сотрудники, услуги, публикации и отзывы.
PLEADA — это не только главная страница. На сайте предусмотрены:
- блог;
- страницы экспертов;
- отзывы;
- публикации в изданиях;
- контакты;
- раздел карьеры;
- партнёрская программа.
Такой подход позволяет развивать проект без полной переделки. Новые материалы усиливают доверие, помогают SEO-продвижению и приводят пользователей на основные услуги.
10. Не забыть о технической части
Перед публикацией необходимо проверить:
- отображение на телефонах и планшетах;
- скорость загрузки;
- работу всех кнопок и форм;
- отправку заявок;
- подключение аналитики;
- заголовки H1–H3;
- title и description;
- понятные адреса страниц;
- политику обработки персональных данных;
- реквизиты компании;
- страницу 404;
- подключение домена и HTTPS.
Даже сильный дизайн не принесёт результат, если заявка не отправляется или мобильная версия неудобна.
Что можно взять из кейса PLEADA
Грамотный сайт для бизнеса должен:
- начинаться с потребностей клиента;
- ясно объяснять услугу;
- снимать основные возражения;
- подтверждать обещания фактами;
- показывать людей, стоящих за компанией;
- предлагать действие в подходящий момент;
- хорошо работать на мобильных устройствах;
- иметь структуру для дальнейшего развития.
Сайт PLEADA показывает, что разработка корпоративного сайта — это не оформление готового текста. Это проектирование пути от первого знакомства с компанией до заявки.
Вывод
Чтобы грамотно подойти к разработке сайта, сначала нужно определить его бизнес-задачу, аудиторию и содержание. Только после этого следует переходить к визуальной концепции и технической реализации.
В проекте PLEADA мы объединили позиционирование, услуги, команду, социальные доказательства и формы обращения в единую структуру. В результате сайт не просто представляет экспертное бюро недвижимости, а помогает посетителю разобраться в предложении и сделать следующий шаг.
Если вам нужен корпоративный сайт, который передаёт ценность бизнеса и помогает получать заявки, команда OMNY Studio может разработать его под ключ: от структуры и прототипа до дизайна, сборки на Тильде и запуска.
«Поможем реализовать ваш проект или просто проконсультируем — заполните форму, мы свяжемся с вами и все детально обсудим»
Денис Кривогорницын
Фаундер Omny Studio
